近日，宝马网红张增伟在个人社交平台上发布视频内容，表示正在尝试在宝马销售中推行“固定价格”模式。无论哪个顾客来他这里买车，价格都是一样的，这就引起了关注。 12月27日，张增伟向九派新闻透露，该车型落地10天，累计订购15辆，人气依然旺盛。 “今天早上有1000多条留言，我还没有回复。”谈及实施初衷，他表示，主要原因是很多顾客讨厌讨价还价的过程，认为比价费时费力，担心其中包含太多销售任务。 “我18号订了30多辆车，可能会达到我这个月的销售目标，所以我想尝试一下，所以当时就发了一个视频。经过这几天的运行，普遍的反馈是，它节省了张增伟尝试“固定价格”销售方式。图/社交平台截图 张增伟补充道，“固定价格”报价方式是一种有风险的策略，但也很考验客户群体。“事实上，有些客户肯定会再次比价。”但我想看看这些时间成本相当高且不愿意讨价还价的客户能否支撑我的销售。我会在接下来的几天测试效果，与我平时的下单率相比，只会增加而不是减少。”此外，他还特别提到，这种销售方式的适当推广离不开自媒体流量的加持。“如果我不做自媒体，如果你给自然到店的顾客提供‘固定价格’，他很难接受。但大家了解了我的性格之后，引用的方式就会更容易被他们接受。”他表示，2022年他会开始做自媒体，目前他的客户约有60%来自它。张增伟表示，这种模式并不适合所有销售。 “如果基数不是很大，推荐或老客户就不会很有效（销售）。”并且在一定程度上会压缩个人销售利润。 “（以前）有时客户甚至没有和你的底线谈判，但交易就完成了。现在，每个客户（给出的价格）都是我的底线。个人的损失是我们的业绩，涉及到最终总交易的额外业务的一些佣金，所以我可以把这些东西留下。”目前，张增伟还在观望这一模式的可持续性。 “如果喜欢这种模式的客户能够支持我的销售，我一定会坚持下去，这会节省我很多精力和时间。（即使）我损失一部分利润，但有得有失，如果销量足够大，是可以弥补的。”据此前报道，张增伟进入汽车销售行业后，2012年6月毕业，2016年从上汽大众跳槽到济南万宝兴汽车销售服务有限公司，专门销售宝马汽车，从业近9年。 2024年，他创造了年销售255辆宝马、年收入巴或税超过70万元的记录，最高月收入超过17万元。